从实质经营层面来说，63号档现在也是亏本的。

没一会儿，李才便来到了配送中心，仓库里摆放了好一些蔬菜。

有自产的青椒丶菜心丶芥兰丶芥菜，也有对外采购的萝卜丶白菜丶豇豆等。

与档口相比，配送的业务倒是进展挺不错，这让李才更加迫切的想要扩大货源。

整理了帐目，李才就又去市场转悠，和市场上活跃的蔬菜经纪人接触。

蔬菜经纪人就相当于中介，提供产区信息，每当当地蔬菜成熟收获了，就会联系外地的收购商前去收购。

这也是批发市场上找货源的一种方式。

最近他和薛军，包括陈家志也都在接触经纪人，不过最终还是要到产区去收购。

他还听陈家志提起过另一种方式：代办。

采购丶找车丶发货等全部一条龙包干，通过电话下单后，就可以直接发车前来市场。

不过在市场转悠了这麽多天，还没收到过代办的蔬菜经纪人名片。

听说山东这种经纪人比较多。

目前江南市场上活跃的经纪人本来并不多，有代办服务的就更少了。

但也确实有人在找销路来来回回间，李才收集到了不少的信息后，才又回了配送中心。

陈正旭也回来了。

「正旭，你最近弄得不错啊，这配送越做越大了。」

「还差得远哦。」陈正旭并不是很满意，「最近遇到瓶颈了，每天最多也就配送两千来斤的菜，利润也没有多少。

对了，我明天早上也打算回菜场一趟，你等我一起哈。」

「行，等你。」

李才叼着烟，看着忙碌的陈正旭和分拣的工人，感觉他们也是蔬菜的搬运工。

次日，陈家志慵懒的躺在床上。

长期的忙碌生活，当终于放松下来，那股冲动和悸动，充分体现在一根20多岁的海绵体上面，

除了在批发市场燃，他也能在家里燃。

舒服的翻了个身，睁开眼，便看到李才和陈正旭站在了门外。

陈家志连忙拉了被子捂住顶起的下半身，不要把人吓着了。

「都回来了啊？」

「嗯，早饭也吃过了，看你还没起来，就上来叫你，有些工作也要汇报下。」

起床，洗漱，吃饭家里除了他们三个也没了其他人，就连陈少昌和彭国真都带着孙子去了菜场。

李才和陈正旭都各自说起了昨晚上的工作「昨晚我又接触了几个经纪人，留了配送中心电话，都说有菜了会联系我们，这几天也收集了不少货源地，大部分都在周边。

陈哥，要不先让我去采购两车试试吧，我尽快把菜发回来。」

李才脸上的渴望很强烈。

经过昨天和李秀的争执，以及一晚上的休息，陈家志内心也有所松动。

该给他们更多机会。

想了一会儿，陈家志说道：「好，这次就先让你去，先从清远或者佛山发货来吧，优先叶菜，

但要包装得当，最好有冰袋保鲜。

实在不行，就发耐储藏的菜，第一二车不用急着赚钱。」

「陈哥，你就放心吧。」李才说道：「在市场呆了一个月，又有你的亲自指导，我也不是什麽都不懂的小白了。

你要相信我，我发的第一车菜就能赚钱！」

陈家志笑了笑，「行，有信心是好事，我让薛军和你一起去，我等着你们凯旋归来。」

又确定了下发货的细节，这事就这麽定下了。

不过陈家志也会外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。

江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。

而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。

因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。

紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。

陈家志听了后，问道：「意向客户一直在跟吗？」

陈正旭点了点头，说：「一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道我们没有人脉关系～」

「不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。」

陈家志沉吟道：「配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。

另外，现有客户的服务和口碑也得做好。

还记得配送中心的名字吗？

靠谱！

我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！

当餐厅老板丶单位采购丶食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到丶质量稳定丶斤两足够丶有问题你兜底，他们就会死死粘住你。

这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。

你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。

所以，不要气，继续坚持下去，多走访新的客户等规模大起来，才是真正赚钱的时候。」

陈正旭琢磨着这翻话，很受触动，目前配送中心扣除成本后，其实也不赚钱。

但现在他找到了做这事得价值。

「我懂了，现在重要的是保证供应稳定和质量。」陈正旭沉吟道：「所谓的业务扩张契机，有可能是突变的天气，也可能是临时需求等等。

等需求方的供应出了问题，自然就会想到我们。」

陈家志说：「大致是这个意思，所以，你得完善你的分抹配送队伍，确保需要时，有人和你一起打硬仗！」

陈正旭挠了挠头，「敖德海不放人呐，最近东乡菜场也挺忙。」

陈家志沉吟道：「快了，东乡菜场最多还有一个月多点时间～」

三人在家里聊了个把小时，陈正旭和李才两人斗志都很高，都想扩大规模。

就很燃。

这样也挺好。

只有目标一致的人凑在一起做事才更有可能成事。

整个5月中上旬，江心菜场像是更换了一个更强有力的心脏随着青椒价格微升，日收也上升到了10万元。

工人的工资也如数发放，荷兰豆没达成亩产目标，但额外100元奖金也发了。

这赢得了不少工人的拥戴。

才下了一场浙沥沥的雨，菜场边沟里水流如注，但陈家志穿着雨鞋都走出汗了，也没见菜里有积水。

「做得很好啊，易场长。」

「工资发放到位了嘛，工人干劲很足，一棵草都不放过———」」

说到一半，易定干愣了愣，「等等，你叫我什麽？」

「易场长啊。」陈家志笑了笑，「你如果不乐意，我也可以多加一个副字。」

「别，我乐意啊！」