他仿佛已经看到，无数消费者在货架前，因为那一点点开启的便利，下意识地选择了可口可乐。

积少成多，最终反映在了这冰冷的季度报表上。

「派人去港岛立刻就去无论如何，尝试接触一下。

同时，让研发部门放下所有次要项目，全力攻关瓶盖防滑技术！

我不相信，我们百事可乐，会被一个瓶盖难住！」

但他心里清楚，哪怕按照研发部门说的十八个月研制成功，从设计丶测试丶到生产线改造丶渠道铺货，至少还需要一两个月时间。

而在这个时间段里，可口可乐将继续凭藉这个小小的优势，持续侵蚀百事的市场份额。

一场因轻视而引发的风暴，悄然席卷百事可乐总部。

港岛。

伟业大厦顶层。

陈秉文正在与凌佩仪的越洋电话。

电话里，凌佩仪向他汇报了日本市场一季度的销售情况。

在GG和「再来一瓶」促销活动的共同影响下。

根据三得利市场研究部门的初步估算，在功能饮料这一细分品类中，「脉动」的市场份额已经从上市初期的近乎为零，猛增到约38%。

虽然距离力保健仍占据约62%份额还有差距，但已然成为不可忽视的强势挑战者，并且增长势头极为迅猛。

力保健显然感受到了巨大的压力，除了继续开展「买二送一」的活动。

还加大了GG投放力度，特别是在通勤时段的地铁和电车GG，同时针对渠道提高了销售返点。

但从凌佩仪统计的数据看，还无法有效遏制「脉动」的上升态势。

「力保健现在很被动，」凌佩仪笑道，「他们的产品形象偏『药感』，主要靠传统渠道和忠实客户。

我们的『脉动』更时尚丶更贴近年轻人，加上程龙和山口百惠的代言以及『再来一瓶』活动的刺激，在吸引新客户和争夺增量市场方面优势明显。

三得利方面信心大增，已经主动提出要扩大下一季度的采购计划，并希望探讨将产品铺向更广泛的三四线城市以及餐饮渠道的可能性。」

陈秉文静静地听着，脸上露出了满意的笑容。

日本市场的成功，不仅带来了巨额利润。

更重要的是，它彻底验证了「产品创新+明星代言+渠道合作+创意促销」这一组合拳的有效性。

凌佩仪在其中展现出的执行力丶市场洞察力和应变能力，也让他非常赞赏。

「凌总监，你做得非常出色！」陈秉文肯定道。

「谢谢陈生！主要是你的策略制定得好，我们只是执行而已。」

凌佩仪谦逊地回答，顺便小小的捧了陈秉文一下。

「好了，客套话就不多说了。」

陈秉文话锋一转，安排道，「日本市场现在虽然有力保健这个竞争对手，但总体销售情况已经步入正轨，接下来的工作是巩固成果丶精细运营丶稳步扩张。」

「我考虑让赵立明接替你，负责日本市场的日常运营和后续发展。

他有渠道管理的经验，性格也沉稳，适合这个阶段的任务。

你把工作跟他交接一下，务必让他尽快熟悉情况，特别是与三得利丶东宝东和这些关键夥伴的关系要维护好。」

电话那头的凌佩仪显然有些意外，但很快答应道：「好的，我会尽快整理好所有资料，和赵立明做交接。」

「嗯，」陈秉文点点头，「交接完成后，你就回港岛来。

这边有更重要的工作等着你。」

凌佩仪心中一动，隐约猜到可能与陈秉文之前和她提过的市场开拓有关。

于是，立刻应道：「是，陈生！我尽快完成交接，返回总部！」

随着获多利正式开展屈臣氏的背景调查，以及即将要签署三亿港币的银团贷款协议。

收购屈臣氏以及借壳上市这两个重要项目，已进入关键时期，需要陈秉文投入全部精力。

将凌佩仪调回来，正是为了应对这即将到来的关键战役。

挂断电话，陈秉文准备去研发中心看看纸杯奶茶的研发进度。

正在这时，方文山拿着一份传真文件，神色略显古怪地走了进来。

「陈生，刚收到一份从美国发来的传真，落款是百事可乐公司。

他们希望近期能派代表来港岛，与我们进行深入交流菱形防滑瓶盖专利授权事宜。」

陈秉文闻言，微微一怔，接过传真快速浏览了一遍。

传真内容措辞礼貌且官方，但字里行间透出的急切意味，却难以完全掩饰。

「百事可乐？」陈秉文放下传真，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，「这倒是有点意外。

去年底，他们拒绝把渠道开放给我们，造成谈判破裂，现在又要重新来谈？」

方文山点点头：「看来，现在情况发生了变化。」

百事可乐突然主动联系，态度发生一百八十度转弯，必然事出有因。

结合之前从北美试销渠道了解到的零星信息，以及百事和可口可乐永恒的竞争关系.一个清晰的推论在陈秉文脑中形成。

「看来，我们的瓶盖专利在可口可乐的产品上应用后，效果比预想的还要显着。」

陈秉文非常肯定的说道，「显着到足以让百事可乐感到肉痛，甚至可能影响了他们的市场份额。

否则，以百事的身段，绝不会如此主动地回头来找我们这家他们曾经看不上的『港岛小公司』。」

方文山眼睛一亮：「陈生，你的意思是，可口可乐用了我们的瓶盖后，在市场表现上给了百事压力？」

「这是最合理的解释。」陈秉文笑道，「而且压力不小。

否则不会这麽急着派人过来。」

方文山立刻醒悟道：「没错！肯定是这样。」

陈秉文走到那幅巨大的世界地图前，手指点在北美洲和欧洲板块，「上一次谈判，我们只是想借他们的渠道，卖我们的糖水和『脉动』，他们拒绝了。但这一次，局面完全不同了。」

他转过身，道：「这一次，他们来是为了救他们自己的命！

是为了止血！

是为了夺回被可口可乐抢走的市场！」

「所以，这次谈判的价码，绝不会是上次那样了。」

陈秉文冷笑一声，道，「几十万美金的授权费？

几个点的提成？

开放部分渠道？

太便宜他们了。

这次，我要的不是小钱，也不是简单的渠道准入。」

他看向方文山，说道：「这一次，我要用瓶盖专利，换取我们『脉动』功能饮料和未来新品，全面进入百事可乐在北美和欧洲的核心销售网络。

我们要的不是临时通道，而是长期丶稳定丶优先的渠道合作。

必要时，可以探讨成立合资公司运营我们的产品。」

方文山听的头皮发麻，陈秉文这是要趁百事病，要百事命！

这已不是简单的专利授权谈判，而是一场赤裸裸的战略勒索，目标是百事可乐经营了数十年的丶遍布北美和欧洲的黄金销售渠道！

他深吸一口气，「陈生，这.百事会答应吗？

这等于让他们亲手为我们打开北美市场的大门，养虎为患啊！」

方文山觉得这想法太过大胆，甚至有些疯狂。

「他们没得选。」陈秉文异常坚定的说道，「可口可乐正用我们的瓶盖做武器，一枪一枪地打掉他们的市场份额。

每过一天，百事的伤口就多流一天血。

既然他们又来找我们谈判，说明至少在技术上短时间内是突破不了我们专利矩阵壁垒的。

与其眼睁睁看着可口可乐凭藉优势持续扩大战果，彻底压制自己。

还是暂时放下身段，拿到我们的专利授权，对抗可口可乐这个生死敌人？」

「百事的高层不是傻瓜。

他们会算这笔帐。

短期看，是向我们开放了渠道；

但长期看，这是他们稳住基本盘，甚至开辟第二战场的唯一机会。

功能饮料和碳酸饮料并非完全替代关系，市场可以共存。

百事帮我们，也是在帮他们自己寻找新的增长曲线，对冲碳酸市场的风险。」

「我明白了。」方文山深吸一口气，努力跟上陈秉文的思维，「那我们的谈判策略.」

「策略很简单：强硬，且不容拒绝。」

(本章完)