「强哥，功能口香糖和功能能量棒可以筹备小批量试产了。你这边尽快安排落实。」
锺强回应道：「好的，老板。生产车间一周前就已经改造完成。
原料库存也充足，随时都可以生产。」
陈秉文想了一下，决定道，「先各试产五千份样品。
样品出来后，立刻送质检部门，同时分发给市场部和海外公司的同事，进行内部体验，收集反馈意见。」
「明白！我马上安排，三天内就能生产出样品！」
第二天上午，陈秉文刚进办公室没多久，阿丽敲门进来汇报：「陈生，百事可乐公司的代表到了。
带队的是一位罗伯特·米勒先生，说是销售总监。」
陈秉文抬腕看了看表，才上午十点。
从美国飞过来最快都要十七八个小时，照这个时间算，恐怕收到百事请求重启瓶盖专利谈判的时候，罗伯特·米勒已经上了飞机。
「看来是真急了。」
陈秉文嘴角勾起一抹笑意，「请他们到会议室，我十分钟后过去。」
十分钟后，陈秉文推门走进会议室。
里面坐着三个人，为首的是一位四十多岁丶穿着考究西装但难掩疲惫的白人男子，正是百事可乐的销售总监罗伯特·米勒。
他身边是一位亚裔面孔的助理和一位神情严肃的法务代表。
「米勒先生，欢迎。」陈秉文走上前，伸出手，语气平和问好。
「陈先生，冒昧来访，打扰了。」罗伯特·米勒立刻起身，用力与陈秉文握了握手，笑着说道，「我们这次来，是抱着极大的诚意，希望重启关于贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。」
陈秉文示意罗伯特·米勒等人就坐，随后开口说道：「米勒先生，你们的电报我们收到了。
对于重启谈判，我们持开放态度。」
陈秉文看着罗伯特·米勒，正色说道：「我们的条件很明确：陈记旗下的『脉动』功能饮料及未来相关新品，必须全面进入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。
我们需要的是长期丶稳定丶且优先于其他同类产品的渠道合作条款。」
他顿了顿，补充道：「这是谈判的基础。
如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。」
罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。
他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何讨价还价的馀地。
他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。
「陈先生，」米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，「您的条件.非常具有挑战性。
百事可乐的渠道是我们最核心的资产之一，向第三方品牌全面开放，这在公司历史上几乎没有先例。
董事会对此非常谨慎。」
在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。
而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，采用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。
因此，不同于可口可乐「轻资产+特许灌装」的渠道策略，百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。
「米勒先生，」陈秉文没有在意米勒说的内容，继续说道：「商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。
我相信，百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。」
他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：「我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。
它能为百事的产品带来实实在在的竞争优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。
这笔帐，我相信你们算得比我还清楚。」
「否则，」陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，「你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。」
会议室里陷入短暂的沉默。
罗伯特·米勒脸色阴沉，盯着陈秉文。
陈秉文的话，相当于直接把百事可乐的伤口暴露在众人面前。
让他没有了任何回旋的馀地。
如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎麽可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。
「陈先生，」米勒再次开口，态度软化了许多，「我们承认您的专利价值。
但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。
我们能否先就专利授权本身进行讨论？
比如一个更有竞争力的授权价格，或者.」
「米勒先生，」陈秉文打断了他，插话道，「我想你可能误解了我的意思。
我需要的不是一份简单的专利许可费。
那点费用，对我的吸引力有限。」
开玩笑，三亿港币的银团贷款即将到位，还差几十万美金的专利授权费？
他笑了笑：「我看重的是百事可乐遍布全球的丶成熟的销售网络。
它能帮助我的『脉动』，以及未来的新产品，以最快的速度触达亿万消费者。
这是用钱无法衡量的战略价值。」
他顿了顿，看着米勒：「而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。
这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。
所以，我的条件不会改变。
这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。」
陈秉文的态度异常坚决，没有丝毫松动。
他知道，此刻的主动权完全在自己手里。
百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。
罗伯特·米勒的脸色变了几变。
他原本准备了多套讨价还价的方案，但在陈秉文这种「要麽接受，要麽走人」的强硬态度面前，全都失去了用武之地。
他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。
「陈先生，您的条件，我需要立刻向总部汇报。
这超出了我的授权范围。」
「请便。」陈秉文做了个手势，「我期待你们的最终答覆。
不过，请记住，时间不等人。
市场，更不会等人。」
罗伯特·米勒重重地点了点头，带着他的团队匆匆离开了会议室。
他们需要立刻找地方打电话回美国总部，汇报这次极具冲击力的会谈结果。
(本章完)