周通紧接着给出了他的分析。

「承宗师兄说得没错。

未覆盖的群体就是占据京城人口绝大多数的底层穷苦百姓。

至于原因，非常简单。」

「买不起。」

「一本《京华阅微录》，我们贴着油印成本定价，每册售价三十文铜钱。

这个价格，对于达官贵人和富商巨贾来说，连掉在地上的灰尘都不如。」

「但对于那些每天卖苦力的百姓来说，三十文，那是他们一家老小两三天的活命口粮！

在温饱都难以解决的情况下，他们根本不可能掏出哪怕一枚铜板，去购买精神上的消遣。」

听到这里，顾辞接过话茬，指出了他们面临的现实困境。

「这就成了一个死局。

三十文，已经是李浩精算过的极限成本了。

这其中包含了纸张丶油墨丶人工，还有给那些丐帮兄弟的跑腿费。」

顾辞无奈地叹了口气。

「如果我们要想覆盖这庞大的下沉市场，就必须降价。

可是再降价，每卖出一本书，书院就要亏损一部分。

秦党财大气粗亏得起，咱们致知书院的底子可经不起这么耗。」

买不起。

降不下来。

这就是横亘在致知书院面前的南墙。

听完弟子们的分析，陈文点了点头。

「分析得很透彻。

三十文挡住了全京城八成以上的百姓。」

「反过来看，这三十文的门槛，也意味着我们在京城这座百万人口的大城里，主动放弃了整整八成甚至九成的潜在市场！」

「如果价格是阻挡他们阅读的唯一障碍。」

陈文循循善诱地问道，「那么按照商贾的逻辑，我们的书卖得越便宜，能吸引来的潜在读者，是不是就越多？」

听到这里，众人纷纷点头。

这本就是最简单的薄利多销之理。

李浩作为商会管家，立刻在心里盘算开了。

他试探性地问道：

「先生的意思是，

降价促销？

用低价去冲击秦党的市场？」

李浩迅速地拨弄了几下算盘，面露难色。

「可是先生，三十文真的是极限了。

如果还要降，降多少？

五文？

十文？」

李浩咬了咬牙，仿佛割肉一般说道：「最多，最多也只能降到二十文钱一本！

再低，咱们书院连纸张钱都付不起了啊！」

在众人看来，二十文钱一本，已经是疯狂的大出血跳楼价了。

然而。

陈文听着李浩报出的二十文文底线，却只是微笑着摇了摇头。

「二十文？

对于那些连饭都吃不饱的苦力来说，一文钱也是肉痛。

二十文依然是一道跨不过去的墙。」

陈文收敛了笑容，转身面对黑板。

他写下了两个醒目的字。

免费。

……