一张破纸一滩墨水，凭什么卖上千两？」

「德发说得对，但不全对。」

陆文轩此刻终于忍不住站了起来。

作为江南首富陆家的少主，他从小泡在金山银海里，见过太多顶级权贵的消费方式。

「陈先生所言，学生倒也窥见一二。

我陆家茶山上的明前龙井，其实与普通的雨前茶在解渴提神上并无太大分别。

但因为有了贡品二字，有了皇帝喝过的名头，那便是千金难求。

这就是先生说的溢价吧？

卖的不是茶，是名分。

可问题是，那是贡品，有天家背书！

咱们现在只是一件衣服，咱们总不能去逼着皇上下一道圣旨，说这衣服是天下第一吧？

没有这等皇权背书，凭什么让京城那些眼高于顶的贵妇掏两千两银子呢？」

「没有皇权背书，那我们就自己造神。

这也就是我刚所说的品牌。

我们要自己造个品牌，让所有人为我们的品牌溢价买单。」

陈文对陆文轩的悟性极其赞赏，他指着黑板上的草图。

「为了树立我们品牌的高端感。

我们要让这件衣服脱离布料和人工的属性，把它变成一种圈层的绝对象徵。

诸位想想，大夏朝的御用裁缝再厉害，做的也是大家都见过的款式。

如果我们对外放出风去，说这件衣服的立体剪裁版型，大夏朝无人能做，乃是我们致知书院斥巨资，从极西的海外番邦西洋王室中，高薪聘请了曾在西洋伺候过女王的顶级高定大师，漂洋过海三年才带入京城的绝技。

你们觉得，这噱头够不够大？」

「西洋女王的御用裁缝？」

王德发小眼睛瞪得溜圆，「先生，这牛皮吹得是不是太大了？

咱们上哪去弄个西洋人来？」

「西洋人海商那里多得是，陆兄的船队里随便找个红毛鬼子，给他套上华服，不让他开口说话，谁认得出来？」

顾辞瞬间领悟了陈文这招虚张声势的精髓，「京城贵妇最重猎奇与排场。

大夏的贡品她们穿腻了，突然冒出一个只有极西之地的王室才穿得起的奇装异服，这天然就带着一种神秘感！」

陈文点了点头，继续加码，「为了保证这种绝对的尊贵，我们还要大张旗鼓地搞饥饿营销！」

「这衣服，咱们绝不量产！

不仅不量产，咱们还要立下规矩，全京城，这款式只做一件！

而且，不是有钱就能买！」

陈文看着李浩那张已经惊呆的脸，说道：「买这件衣服，需要提前一个月预约。

要查验买主家世，四品以下官员家眷，连看图纸的资格都没有

选料丶量体丶剪裁丶刺绣，耗时整整三十天，由十几位顶级绣娘手工缝制。

这叫工匠精神，这叫慢工出细活的极致奢华！」

「我的老天爷……」

李浩感叹道。

「查验家世？

拒绝四品以下？

先生，您这是把送上门的生意往外推啊！

哪有这样做买卖的？」

周通却在一旁冷冷地打断了李浩的惊呼，「不，李师弟，先生这招才是真正的杀人不见血。

先生这是在用极为苛刻的准入契约，人为地制造一道不可逾越的门槛。

当一件东西，不仅极度昂贵，而且还需要极高的权力地位才能获取时，它就不再是商品了，它是身份的最高认证。

谁穿上它，谁就是在向全京城宣告，我才是大夏朝高端圈子里的人。」

陆秉谦和孟砚田两位朝堂老臣，听着这群年轻人在那里兴致勃勃地谋划如何造神，只觉得后背阵阵发凉。

「用海外虚无缥缈的名头，加上严苛到变态的规矩，把一件普通的衣服炒作成连皇亲国戚都要趋之若鹜的无价之宝。」

陆秉谦连连摇头，苦笑道：「老夫为官一生，自诩看透了贪官污吏的敛财手段。

今日听陈先生一席话，才知那些贪官的手段是何等的粗鄙拙劣。

这品牌溢价四字真乃商道闻所未闻的手段。」

面对众人的惊叹，顾辞却眉头紧锁。

「先生。」

顾辞上前一步，提出了质疑，「您这套包装造神的手段确实天衣无缝，用稀缺和身份门槛来抬高身价也很是高明。」

「但学生心中有一大惑不解。

字画古董，能传世，能彰显底蕴。

豪宅名马，能显摆，能撑起门面。

可这终究是一件穿在女人身上的衣服啊！」

「两千两白银，对于那些顶级世家的老爷们来说，这绝不是一笔小数目。

这笔钱可以买几百亩良田，可以打通一个关键的官场关节！

他们凭什么愿意掏出这笔巨款，仅仅为了让家里的后宅妇人，穿一件只能风光一晚上的衣裳？」

「顾辞问得对啊。」

陆文轩也附和道，「我见过太多挥金如土的世家子弟，但那是为了在青楼楚馆里争花魁，为了男人的面子！

可贵妇们在深宅大院里，穿得再好看，那也是给自家人看的。

越贵，越买不到，她们就真的越想要？

她们图什么啊？」

……