而GG宣传只是第一步，要做的本质是广而告之，等人被吸引来店里后，那麽就是真正展现营销手段了。

营销可以从几个方面出发，首先要让顾客认可买的值。

找专家，真专家假专家无所谓，可以找个人包装成为海外专家。大家既然成立汽车商会了，有港澳的，有新加坡的，有马来西亚和一些地方的。为了不露馅，互相安排人冒充专家都可以的嘛。

专家拿一些汽车来跟出售的汽车对比，在这个年代很多人都是相信专家的。不像后世，很多专家就是大家想拿砖头拍死的家伙。

除了专家说的，昌城汽车厂的汽车本来就有优势。可以让顾客试驾体验，试驾就是让汽车展现自身的优势。

找专家之外，还有就是对比承托，这个年代是可以直接拿其他品牌车辆来对比的。这不光是对比数据，还可以直接说就是比某车强，也不怕被告。

有专家，有汽车对比，还有GG推广的内容，保障一个月内包退换，保障半年补差价。缺钱还可以做贷款，等于有政策，有兜底，要是这样顾客还犹豫，还有办法。

制造紧迫感，让顾客怕错过。直接搞活动，现在昌城汽车厂能生产小型收音机了，这东西也是稀罕货。

当然不是让汽车店去卖收音机，而是前面多少名购买汽车的，送车用收音机。

还有就是饥饿营销了，请人排队制造购买的假象。让大家知道汽车数量有限，现在大家不买，以后这个价格就没有机会了。

但这样做，如果同款式汽车一直卖这价格，容易让人感觉上当。但是涨价了，又会让人接受不了。

不过这问题好解决，汽车厂随便升级点东西，诶，之前卖的便宜的是1.0版本的，的确是便宜处理的。现在我们卖的是1.1版本的汽车，是升级款式，价格贵一点也是合情合理。

套路反正多着很，江成也就简单的说了几个点子，乾货也不能吐露的太多，留着以后慢慢用。

如果资本够大，本钱够多。比如一个地方的几个车商联合起来，完全可以根据当地的一些潮流来培养顾客，把市场做大了。

我们国内后世很多市场就是被培养起来的，比如针对女性消费，提倡要有车有房。舔狗经济，男人交女友就应该如何如何。

最早的PUA顾客培养消费产品，那就是钻石了。钻石恒久远，一颗永流传。在一段时期，全世界都流行钻石求婚了，钻石的价格也被捧的很高。

在大三元吃饭，是没有花票证的，采购商可以直接拿外币或者侨汇券购买。

这侨汇券相当于后来的外汇券，可以在华侨商店和友谊商店购买东西，并且能购买到紧俏的高档品。

江成对这侨汇券挺感兴趣的，这东西可是能在魔都和四九城的友谊商店直接购买到奶粉，自行车，电视机之类的东西。

江成让这些加盟商搞了一个车商会，本来大家是想把江成推荐为副会长的。但这属于商业性质的商会，江成身为国内人员，别说当会长了，就算成为一个会员，以后真要被追究起来，这可能都会扯上资本主义什麽的。

不过车商会赞助合作方一点资金倒是没有问题的，比如用于商会内部的接待之类的。昌城汽车厂在广州设立的办公点，也可以成为商会联络点，在装修和内饰方面，也可以接受赞助。

然后大家给了江成一部分侨汇券，江成揣兜里了，把带的人民币给替换了一下，还问一同来的人借了一些钱。但依然不够人家给的侨汇券，当然了，也不能全部换掉，有些东西没有票证的话，还真得用这个券购买。

这合作招商与内部发展会议都结束了，江成离过年还有半个多月，这半个多月是给这些合作商人用于车辆运输走的时间。

而且昌城汽车那边也要把库存的车辆发过来，外贸易部收到了这样多的加盟费和保证金的外汇，现在就算是暂用港口和码头的仓库也没有问题了。

而陈于雄在这些天，带着梁同远和厂里一同来财务人员，处理了很多事情。昌城汽车厂的办事点也被陈于雄安排好了，直接找当地部门要的办公场所，昌城汽车厂交租金就可以。

为了这个办公场所，广州当地部门负责人还专门在广交会场所那边附近腾出来了一栋两层的楼房。

李安这边按照江成的吩咐，把断了半年多没联系的一些人给联系上了。也联系了老康那边，让那边派几辆冷藏和冷冻车过来。当然了，普通的卡车和轿车也开过来几辆。

靠海城市，有一些海产品是不差的。而且有了冷冻车，昌城汽车厂那边可以吃到冷冻的海鲜产品，不像之前只能购买海鲜乾货。

这次的事件也算是圆满解决了，来的人虽然没有全部选择加盟开4S店的形式。有实力的还是想自己搞品牌，想往西方进行『倾销』挣一笔快钱。

江成也满足了对方的条件，要便宜加工也可以，要麽直接下一笔巨大的订单，弥补单独添加设备的费用。要麽给一笔额外的设备费用，然后车辆可以根据加工要求会更便宜一些。

挣外汇，上面容许多种形式的合作。

在二十一号，江成等人已经在宾馆收拾东西了，准备明天就回昌城。这4S店的合作形式，其实是九十年代才搞出来的，国内是在九十年代后期。

这种厂家和商人合作的销售形式，放在这个年代，如果是汽车厂厂家要搞，真的太容易了。

商人要是自身本来就有场地的，加盟费和保证金又能退，而且一开始就配超过投入的费用车辆给你去销售。对于一些商人来说，最多是挣多挣少的问题，根本没有亏的理由。

「老李，回去之后，你找后勤部的那个董主任交涉一下。由你负责安排人员到这边的办公点来，办公点进行简单的装修一下，负责接待我们汽车厂的人和合作商。另外就是采购这条线别再断了，今年厂里都没吃过一次海带和带鱼。」

在宾馆里，江成笑着对李安说道。外地办公点的事情，一般是后勤部门负责的，主要负责接待工作。

但是这事情江成想让李安来接手，安排一点自己人过来。

以后的广交会也不用派人过来了，直接发样品车过来，然后这边办公点的同事去处理就可以。

这次有这样多的加盟商，有很多地区就算有人想买车，汽车厂这边也不会零卖。只卖没有加盟地区和新来的国家采购商。

(本章完)